Stell dir vor, du gehst in ein Verkaufsgespräch und weißt genau, wie du dein Produkt oder deine Dienstleistung so präsentierst, dass der Kunde gar nicht anders kann, als zu kaufen. Klingt utopisch? Für Bernd Spiess ist das Alltag. Seit über 10 Jahren coacht der Niederösterreicher Unternehmen in ganz Europa – von Banken bis hin zur IT-Branche – und zeigt ihnen, wie Verkauf wirklich funktioniert.
Der lange Weg zum Verkaufsprofi
Bernd Spiess weiß, wovon er spricht: Nach einem Wirtschaftsstudium und fast einem Jahrzehnt als Vertriebsleiter und Mitglied der Geschäftsleitung kennt er die Herausforderungen des Marktes aus erster Hand. „Erfahrung zählt“, sagt er – und seine Referenzen sprechen für sich. Doch Spiess ist kein klassischer Verkäufer, der nur auf Zahlen schaut. Ihm geht es darum, echte Beziehungen aufzubauen.
Bernd Spiess: „Menschlichkeit ist wichtiger als je zuvor“
In einer Welt, in der Informationen über Produkte online nur einen Klick entfernt sind, hat sich der Fokus im Verkauf verschoben. „Heute kaufen Kunden nicht mehr nur Produkte – sie kaufen Vertrauen“, erklärt Spiess. Der Schlüssel? Zuhören, sich in die Lage des Kunden versetzen und zeigen, wie man wirklich helfen kann.
Die drei goldenen Regeln für Verkäufer
Für Bernd Spiess gibt es drei Dinge, die im Verkauf immer zählen:
- Gute Vorbereitung: Wer unvorbereitet ins Gespräch geht, verliert. Punkt.
- Authentizität: Kunden merken sofort, wenn jemand nicht echt ist.
- Zuhören: Die besten Verkäufer sprechen weniger und hören mehr zu.
Seine Tipps klingen simpel, doch die Umsetzung erfordert Übung – und genau hier setzt sein Training an.
Ein Trainingstag mit Bernd Spiess – Mitdenken statt Zurücklehnen
Wer denkt, bei einem Verkaufstraining kann man sich zurücklehnen, wird bei Bernd Spiess eines Besseren belehrt. Seine Workshops sind praxisnah und fordernd. Er arbeitet direkt an den Herausforderungen, mit denen die Teilnehmer täglich konfrontiert sind. Doch keine Sorge: Der Humor kommt nicht zu kurz. „Verkaufen darf Spaß machen – und das vermittle ich auch“, sagt er.
Privat: Natur, Familie und Abenteuer
Abseits des Verkaufszirkus liebt es Spiess, die Natur zu erkunden – gerne beim Wandern oder auf einer Reise mit dem Wohnwagen durch Europa. Dabei schätzt er die Zeit mit seiner Familie und lässt das Business auch mal Business sein.
Bernd Spiess ist nicht nur ein Verkaufstrainer, sondern ein echter Menschenversteher. Seine Trainings zeigen, dass Verkaufen weit mehr ist als Zahlen und Fakten – es ist die Kunst, den Kunden wirklich zu verstehen und ihm das Gefühl zu geben, eine gute Entscheidung zu treffen.
